今天,我们将讨论项目管理中使用的各种类型的采购合同。
经过一定程度,每个组织都需要采购进一步增长,但在真空中是不可能的。组织需要外面的帮助来实现增长。采购是对想要生存和成长的企业的要求。
采购管理系统可帮助您为购买商品或招聘服务选择合适的合同和供应商。
无论您是买方还是卖方,都必须了解采购情况。每个组织,是否投射那功能,或矩阵,使用采购合同。
采购是什么?
根据维基百科的说法:
“采购是收购商品,服务或从外部来源的工作。有利的是,货物,服务或作品是合适的,并且他们以最佳成本采购,以满足购买者在质量和数量,时间和地点方面的需求。“
组织需要购买许多原因:
- 他们没有专业知识来完成某项工作。
- 他们忙于其他的责任。
- 采购比自己做更便宜。
然而,你必须做一个成本效益分析在决定采购合同之前。计算您自己和通过采购的成本,然后选择经济高效的选项。
如果外包的好处超过了自己,你应该外包。
例如,你必须扩建你的办公楼,但你没有电气工作的专业知识。你有两个选择来完成这个项目:自己做或者让别人帮你做。
由于您没有内部专业知识,第二选择将节省您的努力,金钱和时间。
采购的好处
采购使组织的业务更容易。他们可以专注于自己的核心业务,把其他业务外包出去。它帮助公司分享机会,雇佣专家,购买商品或服务。
组织在房子里需要各种过程的日子已经一去不复返了。这些天,组织执行其核心功能并为其他任务使用采购。
在早期,福特汽车用于种植大豆以提取油料用油漆。如今,没有自动制作者这样做。如果他们需要油漆,他们从市场上购买。同样对于其他部件,如轮胎,玻璃等。
参与组织需求的一切是不切实际的。获得合适的专业知识并保持它是非常昂贵的,这甚至可能导致不合标准或超价的产品。在任何一种情况下,它对一个组织都很糟糕。
采购管理对现代企业至关重要。它有助于您在正确的条款和条件下找到最佳卖家。它允许您根据您的要求选择合适的采购合同。
有许多类型的采购合同,您必须了解它们中的每一个,以便您可以选择满足您要求的那个。
在我们研究类型之前,首先我们必须理解术语“合同”。
合同
合同是买方与卖方之间的约束力协议。这是买方和卖方关系的关键,它为他们将如何互相处理的框架提供了一个框架。
采购联系
两个或更多缔约方之间提供服务或货物之间的任何合同是采购合同。您可以将采购合同分为三类:
- 固定价格合同
- 成本偿还合同
- 时间和材料合同
作为项目经理,您的工作是选择一份满足您需求的合同。
固定价格合同
许多专家称固定价格合约为一次性合同。当工作范围修复时,您使用此合同。合同签署后,卖方合同势必均在约定的价格和时间内完成任务。因此,卖方具有大多数风险。除非工作范围更改,否则没有价格重新谈判。
一般来说,外包和交钥匙采购合同是固定价格的。该合同对明确的范围有用。
由于成本无法改变,本合同适用于控制成本。
在这里,改变范围是一件昂贵的事情。承包商通常通过投标最低价格获得合同,然后试图在任何机会产生额外的收入,如增加范围。
我已经看到承包商与项目经理争吵,关于范围。他们最初同意但后来关于小问题争论改变要求。
确保范围定义明确并尽可能详细;仔细观察范围的任何变化。
你可以将固定价格合同分为三类:
- 公司固定价格合约(FFP)
- 固定价格激励费用合同(FPIF)
- 经济价格调整合同(FP-EPA)
固定价格合同(FFP)
这是最简单的采购合同类型。卖方必须在商定的资金和时间内完成这项工作。卖方对任何增加的费用负责,他们有法律义务在协议范围内完成任务。
坚定的固定价格合同主要用于政府或半政府合同,工作范围的工作范围是高细节。
这个合同很容易浮动和收到投标,它是在成本基础上评估的,这是相当快的。
由于卖方承担了风险,成本更高。如果范围不明确,卖方和买方可能会有纠纷。任何与原始范围的偏差都会花费大量。
示例:卖方必须在18个月内绘制整个建筑物50,000美元。
固定价格激励费用合同(FPIF)
在这里,虽然价格是固定的,但如果他们表现良好,卖方可能会收到激励。这种激励降低了卖方的风险。
这种激励可以与任何项目指标联系起来,如成本、时间或技术性能。
示例:如果他们实现第一个,承包商将获得10,000美元的激励里程碑准时。
经济价格调整合同(FP-EPA)定价
如果协议是多年的,你可以使用固定价格和经济价格调整合同。这份合同有一项特别条款,保护卖方不受通货膨胀的影响。
示例:根据消费者价格指数,该项目成本的约3%的成本将增加。
采购订单(PO)
这个合同是用来购买商品的。
例如:以1美元的价格购买1万匹布。
成本偿还合同
许多专家称这笔合同是一个成本分娩的合同。
在这里,卖方完成工作后会得到补偿,再加上代表他们利润的费用。通常情况下,如果卖家达到或超过了选定的项目目标:提前完成任务或节省成本等,就可以获得这笔费用。
当范围中存在不确定性,或者风险较高时,您可以使用成本可补偿合同。在这项合同中,风险由买方承担,因为他们将支付所有费用。
当你没有明确的范围时,这份合同可以为你提供更好的成本控制。
范围蠕动是成本偿还合同在要求不明确时的固有缺陷。卖方可能会试图增加成本,以增加费用或补偿。
您可以通过适当的监控或限制利润来将其最小化。例如,最大利润是总成本的10%。
您可以将成本偿还合同分为四类:
- 成本加固定费用(CPFF)
- 成本加上奖励费(CPIF)
- 成本加奖金(CPAF)
- 成本加上成本的百分比(CPPC)
成本加固定费用合约(CPFF)
在这种情况下,不管卖方的表现如何,卖方都要支付所有发生的成本加上固定的费用。风险由买方承担。
在投标人没有兴趣竞争的高风险项目中,组织使用这个合同。
CPFF合同将卖方保证为风险。
示例:总费用加25,000美元作为费用。
成本加奖励费合约
在成本加上奖励费合同中,将根据合同中提到的某些绩效目标报销所有费用加上奖励费用。此激励将使用商定的公式计算。
在这里,风险伴随着买方;但是,它低于成本加上固定费用。
在CPIF合同中,激励是卖方的激励因素。
一般来说,激励是买方和卖方分享一定比例的储蓄。
如果这个项目在预算内完成,卖方将得到节省的25%。
成本加奖金(CPAF)
在这里,卖方的报酬是成本加上奖励费用。此额外费用将基于根据合同中描述的具体绩效目标达到的满意度。
注意:激励费和奖励费之间存在差异。根据合同中定义的公式计算奖励费,是客观评估。奖励费取决于客户的满意度,主观评估。奖励费不受上诉。
示例:如果卖方通过满足或超过质量标准根据其表现完成任务,买方可能会提供高达10,000美元的奖励。
成本加上成本的百分比(CPPC)
在这里,卖方支付了所有费用加上这些成本的百分比。买家往往不喜欢这种合同,因为卖方可能会人为地增加赚取更高利润的成本。
例:总成本加上成本的15%作为费用支付给承包商。
时间和材料合同
这是一个固定价格和成本偿还合同的混合。在这里,双方都有风险。
当可交付是“劳动时间”时,您使用时间和材料合同。在这里,项目经理将向将提供员工的卖方说明所需的资格和经验。
该合同用于聘请专家或外部支持。
在本合同中,买方可以指定每小时的费率,“不符合超过”限制。
示例:您将支付每小时20美元的技术人员。
概括
选择采购合同是项目的重要组成部分,因为它决定了与卖方的关系。您想选择一个合同,为时间和金钱提供最佳价值,并可以保护您的项目免受风险。如果工作范围明确了,请选择固定价格合同。但是,如果工作范围没有固定,成本可获得的是一个不错的选择。时间和材料类型适合招聘顾问或外部支持。
你们在项目中使用什么样的采购合同?请在评论区分享你的经验。
在约旦的一个酒店度假酒店的部分骨架已经建成,业主希望承包商以总建筑面积每平方米的价格完成骨架+完工工作,包括成本+完工和ID。包装材料。在雇主和承包商之间签订什么样的合同协议是最好的
它写于首先的PMP,T&M合同是买方的最大风险......时间和材料(T&M)合同是买方最为风险的,因为如果项目成本远高于原始估计数,买方必须吞下它们,而卖家一直在工作的时间。
对于成本加奖励合同,如果卖方没有奖励,会有什么问题吗?对客户的回报是什么
如果卖方未获得任何奖项,他们将履行成本。没有利润没有损失。
用于公司固定价格的估算技术是什么?(a)类似估计(b)自下而上估计(c)参数估计。请回复这个问题。
这个问题在PMP的问题列表上
自下而上的评估意味着范围被分解到WBS的最低层次,这意味着范围被明确定义。
-上市公司之间已签订成本加百分比成本(CPPC)合同
组织和PPRA注册供应商。估计的成本为120,00000卢比
将支付10%的成本的商定利润。该项目的实际成本是卢比。
130,00000。向卖方支付的总金额是多少?
如果有人知道答复
你对项目管理的解释对我这个在工程部基础设施实施单位工作的工程师非常有帮助。感谢分享文章。
欢迎你,尼哈尔。
在以下2个合同中,哪个合同对买方风险最小:-
1)成本加奖金
或
2)成本加上奖励费
根据我的理解,CPAF。
assalam alaikum fahad,
非常感谢你这篇容易理解的文章!
Walaikum Assalam,
不客气,瓦西姆。
哇!解释很容易理解让一切有趣。谢谢!
欢迎您劳拉欢迎您。
非常感谢。作为采购专业的学生,你的讲解对我帮助很大,让我更加理解。
如果你可以在我的电子邮件中发送更多,我很高兴
不客气,卡特西杰。
我的邮箱号是[电子邮件受保护]
优秀的工作......如果你不介意,那么我有一个建议......请添加一个表比较每种类型的关键功能(优点)的表格。
良好的建议。将在下次更新中进行。
谢谢分享,继续加油
欢迎你,莱赛果。
哇简洁!真的很有信息!上帝保佑!!
谢谢所罗门。
在国际市场的项目中,合同程序和建议是什么
这取决于项目。
谢谢分享,继续分享
欢迎您启发出来的预科。
我不明白你的问题,伊扎丁?
先生,我在这件事上有一个问题(采购)采购经理在哪里形成了这个问题,我的意思是与PM的关系?
非常感谢,我真的很感激,我已经在这类合同中挣扎了很多次,但是现在,关于谁决定合同选择的问题也很清楚了。
再次感谢。
不客气,伊扎丁。
早上好
谢谢你对不同类型合同的定义和简单的细分。在做前端加载时,考虑到不同的阶段,什么时候是真正决定使用哪个合同的理想时间?
谢谢
如果它是一个时间的工作,您可以使用非合同服务订单。如果是常规操作,您可以每次旅行或任何类型的修复价格合同。
这取决于情况和要求。
它非常有用,帮了我很大的忙。
欢迎你,Sumbal。
PMBOK 5没有提到成本加成本百分比(CPPC)
是的,它不被鼓励,因为它鼓励卖方夸大成本。
比我的教科书更容易理解......谢谢!
不客气,科莱特。
非常专业和学术性的文章。非常感谢你在研究中所做的努力。
欢迎你约瑟夫。
AOA,
良好的工作和努力。jazak安拉,
曾是,
感谢穆罕默德的访问并留下评论。
为我的期末考试座位,这种解释只是对我做了,谢谢分享
你是受欢迎的。
Fahad,我开始阅读你的帖子,他们很棒。谢谢你的所有帮助
欢迎你,扎法。
法赫德
请向我提供符合公平和成本效益的宪法要求的采购程序清单。
这些程序如何满足宪法的要求?
每一份合同都应该对公司有成本效益,对各方都公平。
你说的宪法要求是什么意思?
有人对有力的成熟度合同有任何想法
我不知道。
非常有用的信息!
谢谢Talwar。
你好法赫德
我喜欢你的纠正,我希望你能写一些关于非政府组织基金项目的采购和合同的想法。
问候
Absisa。
我没听懂你的问题?
嗨IM Nomasonto IM需要帮助我的作业问题我正在进行项目管理。我使用公司的燃烧价格合约:风险曝光如何合同奖励?
你能进一步解释它吗?
我需要知道,采购合同风险的类型是什么?
你能说得更具体些吗?
在固定价格合同中使用哪种估算技术?
类似,参数,自下而上或三点估计。
我可以获得任何图表,该图表显示合同类型和该合同的使用估算技术
这取决于。如果您想看看您是否应该出价合同,您可能是类似的或参数。但是,如果您正在投标项目,您将用于自下而上。
//www.vhgallery.com/2012/06/4-tools-to-estimate-costs-in-the-project-management/
很好解释。
谢谢Kannappan。
采购函数在组织内合同开发的采购函数的重要性
采购管理有助于您为项目选择合适的合同和畅销书。
谢谢,您对项目管理的解释对我非常有帮助,作为在我国工程部内与基础设施实施单位合作的工程师。本机通过基于产出和性能(OPRC)合同形式实现世界银行资助的项目。
不客气,威尔逊。
Olga,首先你写800.000是实际价格,然后800.000是最终成本。8000.000是什么?
另一方面,在这类问题中,FPIF和CPIF的计算开始时是一样的,差别在于FPIF,你必须证明结果是在最高价以下。如果不是,费用是直接上限价格减去成本。
嗨法赫德,
我现在正在为我的PMP学习,在做一些练习的时候,我感到困惑。CRIF和FPIF (Cost payment and Foxed price contract)的最终费用和最终价格的计算有什么不同?
问题如下:目标成本为900万美元,目标费用为85万美元。实际价格是800万美元。储蓄分成70/30(买方/卖方)。最后的费用?最终的价格?
如我所见,最终费用将是:($ 900万-$ 800万)*0.3 +$85万=$30万+$85万=$ 115万
如果合同是CRIF或FPIF,最终价格的公式会不同吗?
对于CRIF,因为我认为它将是:8,000,000美元(实际成本)+ 850,000美元+ 300,000美元= 9,150,000美元
但对于FPIF:9,000,000美元(商定的目标成本)+ 850,000美元+ 300,000美元= 10,150,000美元
我正确吗?
我只是碰巧看到了交换的邮件。对于一位读者提出的一个观点,即关于PTA,我有根本的不同意见。我认为PTA不是FPIF的变体(正如教科书让我们相信的那样),而是CPIF的变体。原因很简单,当人们不能同时谈论“目标成本的节约激励”和“固定价格”时。这就引出了一个问题:“那么FPIF的激励机制是什么?”我的回答是,FPIF的激励仅限于“节省时间”(即提前交货),而不包括“节省材料成本”——这些将作为“奖金”给予。另一方面,延迟交货将会要求赔偿违约金。我在去年PMI班加罗尔分会的每月通讯中提出了这一点,几乎所有人,包括我交谈过的许多学者,都表示同意我的观点。
我将很高兴收到读者的反应。
读者对馈送输入“开发项目租船”过程的“进行采购”过程的输出,读者提出了第二个,非常有趣的点。答案在于“项目宪章”中提到的“项目”的事实与买方正在制定采购的项目(整体),而是向(子)项目授予承包商(部分)。我相信,这是法赫德Usmani先生的意思是,当他说“您可以与承包商进行任何采购合同,这可能会引发项目宪章的产生”,我与他同意,为PMBOK提到项目采购管理知识区域迎合坐在桌子两侧的各方的需要,但实质上它忽略了承包商的利益。我是合同管理顾问,也是印度材料管理研究所的教师和研究所,坐在桌子的两侧超过半个世纪。我一直坚持合同管理(处理与承包商的角度的合同管理有关的特殊方面)也应作为单独的知识领域。
S.S.V.Raghavan PMP.
一般来说,固定价格激励费(FPIF)合同中使用了“总假设点(PTA)”的概念。能否详细说明PTA对卖家的影响?此外,虽然在成本可偿还合同中不存在PTA,但PTA的概念是否也适用于成本加激励费用合同。
在成本偿还的情况下,买方正在获得成本,他永远不会损失,所以PTA这里没有意义。
PTA推动卖方完成最少偏差以获得利润的工作。
为什么在计算PTA时,我们添加目标成本但它已包含在托尔价格中=目标成本+目标利润。
公式
PTA =(天花板价格 - 目标价格)/共享比率+目标成本(为什么添加此目标成本)
请解释
谢谢
PTA是指买方不再向卖方支付任何费用的价格。在公式中,目标成本没有加两次。第二个目标成本是目标成本,在括号中,它用于找出将增加到目标成本的成本,以获得PTA的价值。
在您的问题中,示例和练习您给出的数据的总假设显示目标成本= 100000和目标利润= 10000以及您给出的目标价格为115000,但它应该是110000(目标成本被定义为总和目标成本和目标利润)。
如有错误,请解释并改正。
谢谢
你在说什么?
这是一篇优秀的文章......谢谢!
欢迎您哈立德。
嗨Fahad.
我怀疑是否所有的工作都完成了,交付品都被接受了,但是有些冲突没有通过谈判解决,所以上了法庭
我是否可以建议关闭项目,或者必须关闭所有索赔,以便Proc关闭?
根据我的理解,在所有索赔解决之前,项目不能关闭。
哪种类型的合同对买方和卖方都有好处?
这取决于情况。在所有条件下,没有此类合同对买方或卖方有益。
对于PMBOK第5版的时间和材料合同,第364页编写。“T&M合同通常用于员工增强,收购专家和任何外部支持,当时不得迅速规定。”
我的问题是,如果SOW没有规定,项目章程是如何产生的,因为这个SOW是发展项目章程的第一个输入?
母猪在那里,但没有详细说明,你赶紧,你会去它。
嗨. .法赫德,
根据PMBOK页面#372,“图12-5。进行采购数据流程图“显示项目刻录机作为输出。但是,在进行采购过程中,项目宪章就没有提到。所以想知道项目包机在这个过程中的角色是如何扮演的
您可以与承包商进行任何采购合同,这可能会引发项目章程的一代
你好,法德,
再会!
我正在为我的考试做准备,我可以找到你的更新,在进一步了解我的理解方面非常有用。我基于FPIF来遇到一个问题,但它不涉及直接使用PTA计算“。我不确定如何处理这些问题。
“fixed-price-plus-incentive-fee (FPI)。合同的目标成本为13万美元,目标利润为1.5万美元,目标价格为14.5万美元,上限价格为16万美元,股票比例为80/20。这个项目的实际成本是15万美元。卖家能赚多少钱?”如果你能在接下来的几天帮助更新,那就太好了。
非常感谢!
问候,
夏马拉
在这种情况下,卖方的份额为20%
因此,激励费用=(实际成本-总成本)的20% = 20% * (150000-130000)= -4000
最终费用=总费用+激励费用= 15000+(-4000)= 11000
卖家的最终利润是11000
Mr.Fahd,
对你有价值的博客来说很多问候,这帮助我非常准备考试
但在这里,我认为你错过了16万的上限价格,上限价格=16万
而实际成本是15万,所以我认为利润是1万。
如果我错了,请纠正我。
最良好的祝愿
温和的先生,
我不确定你的答案,因为这是固定价格合同,所以卖方会收到130,000 + 11000 = 141,000
如果我错了,请纠正我:-)
瓦尔先生
实际上你是对的,我很困惑,这正是10 000,因为买方将支付最高的160,000,实际成本为150,000,所以差异是卖方的利润。
非常感谢
$ 10,000是正确的答案!
正确的答案!
1.1万美元是对的,以防你没有上限。但既然已经给出了最高限价,那么简单的程序如下:
天花板价格 - 实际成本= $ 160,000 - 150,000美元= 10,000美元
解决方案:
在这种情况下,卖方的份额为20%
因此,激励费用=(实际成本-总成本)的20% = 20% * (150000-130000)= -4000
最终费用=总费用+激励费用= 15000+(-4000)= 11000 (ok)
卖家的最终利润是11000。
解决方案的另一部分将如下:
最终价格=实际成本+最终费用(或最终利润“相同的意义”)= 150,000 + 11,000 = 161,000(实际上这个金额161,000不会被视为最终价格?为什么?,因为买方不会支付更多费用比细则价格相等:在问题上给出的这种情况下是160,000)
因此,由于计算的最终价格(161,000)大于上限价格(160,000)(买方不能支付超过上限价格),因此:
最终价格=上限价格=16万。
因此,激励费用=(实际成本-总成本)的20% = 20% * (150000-130000)= -4000
根据该公式答案应为正为4000
每种类型的优点和缺点是什么?
你好Nsajigwa,
你的问题需要一个单独的博客帖子。无论如何,我将尝试在这篇博文中添加这些要点。
通常成本偿还合同是买方的风险。
三种类型中,哪一个对买方的风险最高?
CR或T&M吗?
成本补偿对买方来说风险更大。T&M对双方都是双赢的,如果双方都遵守承诺的范围:)
当你需要聘请专家时,时间和材料是最常用的。
asa,fahd,
很好的解释,因为我们在MS-PM中的老师给出的定义是暧昧和缺乏的例子
阿里,
我很高兴你喜欢它。
令我印象深刻的是这一阶段对采购管理的拖沓洞察力。
谢谢奥斯卡为您的评论。