今天我们将讨论项目管理中使用的各种类型的采购合同。
经过一定程度,每个组织都需要采购进一步增长,但在真空中是不可能的。组织需要外面的帮助来实现增长。采购是对想要生存和成长的企业的要求。
采购管理系统可以帮助你选择合适的合同和供应商来购买货物或租用服务。
无论你是买家还是卖家,你都必须了解采购内容。每个组织,是他们是projectized,功能,或矩阵,使用采购合同。
什么是采购?
根据维基百科:
“采购是收购商品,服务或从外部来源的工作。有利的是,货物,服务或作品是合适的,并且他们以最佳成本采购,以满足购买者在质量和数量,时间和地点方面的需求。“
组织需要采购的原因有很多:
- 他们不具备完成某项工作的专业技能。
- 他们忙于其他的工作。
- 采购比自己的方式便宜。
但是,你必须成本效益分析在决定采购合同之前。计算你自己和通过采购这样做的成本,然后选择一个具有成本效益的方案。
如果外包的好处大于自己做,你应该外包。
例如,您必须延长您的办公楼,但您没有电气工作的专业知识。您有两个选项来完成项目:自己做或有人为你做。
由于你没有内部的专业知识,第二种选择将为你节省精力、金钱和时间。
采购的好处
采购使企业更容易进行组织。他们可以专注于他们的核心业务并外包休息。它帮助公司分享机会,租用专家和购买商品或服务。
在家里完成所有流程的日子已经一去不复返了。如今,组织执行其核心功能,并将采购用于其他任务。
在早期,福特汽车用于种植大豆以提取油料用油漆。如今,没有自动制作者这样做。如果他们需要油漆,他们从市场上购买。同样对于其他部件,如轮胎,玻璃等。
参与一个组织所需要的一切是不切实际的。获得正确的专业知识并加以维护是非常昂贵的,这甚至可能导致产品质量不合格或价格过高。在任何一种情况下,这对一个组织都是不利的。
采购管理对现代企业至关重要。它可以帮助你找到最适合你的工作的产品,并提供合适的条款和条件。它允许您根据您的需求选择正确的采购合同。
有许多类型的采购合同,您必须了解它们中的每一个,以便您可以选择满足您要求的那个。
在我们研究类型之前,首先我们必须了解“合同”这个术语。
合同
合同是买方和卖方之间有约束力的协议。它是买卖双方关系的关键,它为他们如何处理彼此提供了一个框架。
采购联系方式
任何两个或两个以上提供服务或货物的合同都是采购合同。你可以将采购合约分为三类:
- 固定价格合同
- 成本可补偿合同
- 时间和材料合同
作为一个项目经理,你的工作就是选择一个满足你要求的合同。
固定价格合同
许多专家称固定价格合同为一次性合同。当工作范围确定后,你可以使用这份合同。一旦签订合同,卖方有义务在约定的价格和时间内完成任务。因此,卖方承担了大部分风险。除非工作范围发生变化,否则不会重新协商价格。
一般来说,外包和交钥匙采购合同是固定价格的。该契约具有明确定义的范围。
由于成本无法改变,本合同适用于控制成本。
在这里,范围的变化是一种成本昂贵的事。承包商经常通过竞标最低价格来获得合同,然后在任何机会上销售额外收入,例如增加范围。
我曾看到承包商与项目经理就项目范围发生争执。他们最初同意了,但后来在小问题上争论提出了更改请求。
确保范围是明确定义的并且尽可能详细;仔细观察范围的任何变化。
您可以将固定价格合同分为三类:
- 公司固定价格合约(FFP)
- 固定价格激励费合同(FPIF)
- 固定价格与经济价格调整合同(FP-EPA)
公司固定价格合约(FFP)
这是最简单的采购合同。卖方必须在商定的金额和时间内完成工作。卖方负责成本的任何增加,并在法律上纳入协议内的任务。
坚定的固定价格合同主要用于政府或半政府合同,工作范围的工作范围是高细节。
本合同易于浮动并获得投标,并以成本为基础进行评估,这是相当快的。
由于卖方承担了风险,成本更高。如果范围不明确,卖方和买方可能会有纠纷。任何与原始范围的偏差都会花费大量。
卖方必须在18个月内以5万美元的价格油漆整栋大楼。
固定价格激励费合同(FPIF)
在这里,虽然价格是固定的,但如果卖家表现良好,他们可能会得到奖励。这种激励降低了卖方的风险。
激励可以与任何项目指标相关联,例如成本,时间或技术性能。
示例:如果他们按时实现第一个里程碑,承包商将获得10,000美元的激励。
经济价格调整合同(FP-EPA)
当协议是多年的时,您可以使用经济价格调整合同的固定价格。本合同有一个特别规定,可保护卖方免受通货膨胀。
例:根据消费者物价指数,该项目的成本在一段时间后会增加约3%。
采购订单(PO)
本合同用于购买商品。
示例:以1.00美元的价格购买10,000块布料。
成本可补偿合同
许多专家称这种合同为成本支付合同。
在这里,卖方是补偿完成的工作加上费用代表他们的利润。通常情况下,如果卖方达到或超过选定的项目目标,比如提前完成任务或节省成本等,他们就会得到这笔费用。
当范围内存在不确定性或风险较高时,您可以使用成本补偿合同。在本合同中,风险由买方承担,因为买方支付所有费用。
当您没有明确的范围时,本合同为您提供更好的成本控制。
范围蠕动是成本补偿合同在需求不明确时的固有缺陷。卖方可以通过增加成本来增加费用或补偿。
你可以通过适当的监控或设定利润上限将其最小化。例如,最大的利润是总成本的10%。
可将“可发还费用合约”分为四类:
- 成本加固定费用(CPFF)
- 成本加上奖励费(CPIF)
- 成本加上奖励费(CPAF)
- 成本加成本百分比(CPPC)
费用加固定费用合同(CPFF)
在这里,无论其表现如何,卖方都支付所有所发生的成本加上固定费用。买方承担风险。
组织使用本合同与高风险项目,其中投标人对竞争不感兴趣。
CPFF合同使卖方免于风险。
例:总成本加上25000美元作为费用。
成本加激励费合约(CPIF)
在成本加奖励费的合同中,卖方将获得补偿的所有成本加奖励费的基础上实现了合同中提到的某些绩效目标。这种奖励将使用一种商定的公式来计算。
在这里,风险在于买方;但是,它比成本加固定费用低。
在CPIF合同中,激励是卖方的激励因素。
通常,激励是买方和卖方分享的节省的百分比。
例如:如果项目在预算范围内完成,卖方将获得25%的节省。
成本加上奖励费(CPAF)
在这里,卖方支付其费用加上奖励费。根据合同中描述的指定绩效目标,此额外将基于实现满意度。
注:奖励费和奖励费是有区别的。奖励费是根据合同规定的公式计算的,是一种客观的评价。奖励费用取决于客户的满意度和主观评估。奖励费是不需要上诉的。
例如:根据卖方的表现,如果卖方完成了任务,达到或超过了质量标准,买方可以给予最高10,000美元的奖励。
成本加成本百分比(CPPC)
在这里,卖方被支付所有费用加上这些费用的一个百分比。买方通常不喜欢这种类型的合同,因为卖方可能会人为地增加成本以赚取更高的利润。
示例:总成本加上承包商费用的15%。
时间和材料合同
这是一种固定价格和成本补偿合同的混合。在此,双方共同承担风险。
当交付物是“劳动时间”时,您可以使用时间和材料合同。在这里,项目经理将向卖方说明所需的资格和经验,卖方将提供人员。
本合同用于聘请专家或外部支持。
在这个合同中,买方可以指定一个“不超过”限额的小时费率。
你将付给技术员每小时20美元。
概括
选择采购合同是项目的重要组成部分,因为它决定了您与卖方的关系。你想要选择一个在时间和金钱上都有最大价值的合同,并且可以保护你的项目免受风险。如果工作范围明确,请选择固定价格合同。然而,如果工作范围不固定,那么“费用报销”是一个不错的选择。时间和物质类型适合聘请顾问或外部支持。
您在项目中使用了什么样的采购合同?请在评论部分分享您的经验。
在约旦的一家酒店度假酒店的一部分,雇主希望承包商填写骨架+整理工程,以成本加上整理&ID的总建筑面积的速度/ M2。包装材料。雇主与承包商之间最好进入哪些合同协议
写在头第一PMP T&M合同大部分买家的风险……时间和材料(T&M)合同是买方的风险最高的一个,因为如果项目成本远高于最初的估计,买方必须吞下,而卖方不断付了工作时间。
对于成本加上奖励合同,如果卖方未获得任何奖项,以及客户的重建是什么问题
如果卖方没有得到任何奖励,他们将在成本上工作。不赚不赔。
什么是评估固定价格所使用的技术?(a)类比估计(b)自底向上估计(c)参数估计。请回答这个问题。
这个问题是在PMP的努力清单上
自底向上的估计,因为这意味着范围被分解到WBS的最低水平,这意味着范围被明确定义。
- 在公众之间签署了成本加百分比的成本(CPPC)合同
组织和PPRA注册供应商。估计成本是120万卢比
约定的10%的成本利润将被支付。项目的实际成本是Rs。
130年,00000年。支付给卖方的总金额是多少?
如果有人知道,请回答
您对项目管理的解释对我来说真的很有帮助,作为在工程部内使用基础设施实施单位的工程师。感谢您分享文章。
不客气,尼哈尔。
以下两种合同中,哪一种合同对买方风险最小:-
1)成本加奖励费用
或者
2)成本加奖励费
根据我的理解,CPAF。
Assalam alaikum法赫德。
非常感谢您易于理解的文章!
Walaikum Assalam,
欢迎您的偏僻。
Wooow !这些解释很容易理解,使得一切都很有趣。谢谢你!
不客气,劳拉。
非常感谢。因为采购的比喻它已经帮助了我这么多,你的解释可以让一个底部地位。
如果你能在我的邮件里发更多的话,我会很高兴的
欢迎您katwesigye。
我的电子邮件ID是(电子邮件保护)
出色的工作…如果你不介意,那么我有一个建议…请添加一个表格,比较每个类型的主要功能(优点和缺点)。
好建议。下次更新会做的。
谢谢分享,继续加油
你是莱斯戈的欢迎。
哇简洁!真的很有信息!上帝保佑!!
谢谢所罗门。
什么是合同程序和建议的类型可以在拟议的项目中提供客户,该项目是国际市场的
这取决于项目。
感谢分享方式......保持共享
欢迎您启发出来的预科。
我不明白你的问题,伊扎丁?
先生,我对这个问题(采购)有一个问题,采购经理和PM的关系是什么?
非常感谢,我真的很感激,我已经为这种类型的合同挣扎了很多次,但现在也清楚了,关于谁决定合同选择的问题已经被理解了。
再次感谢。
您是受欢迎的Ezzadin。
早上好
谢谢你对不同类型的合同的定义和简单的分类。在做前端加载的时候,关于不同的阶段,什么时候是真正决定使用哪个合同的理想时间?
谢谢你!
如果是一次性工作,你可以选择非合同服务订单。如果是常规操作,你可以按每趟价格或任何形式的固定价格合同。
这取决于情况和需求。
THNXX很多,它非常有用,它帮助了我很多…
欢迎你的傻瓜。
PMBOK 5没有提及成本加上成本的百分比(CPPC)
是的,这是不鼓励的,因为它鼓励卖家抬高成本。
比我的课本更容易理解……谢谢!
不客气,科莱特。
非常专业和学术作品。非常感谢研究中的努力。
不客气,约瑟夫。
农产品协定的,
不错的工作和努力。Jazak安拉,
是,
谢谢muhammad你的访问并留下评论。
我期末考试的座位和这个解释对我很有帮助,谢谢分享
不客气,马克。
法哈德,我已经开始看你的帖子了,它们太棒了。谢谢你的帮助
欢迎你,扎法尔。
法赫德
请提供一份符合宪法规定的公平及具成本效益的采购程序清单给我。
有关程序如何符合宪法规定?
每一份合同都应该对公司有成本效益,对各方都公平。
宪法规定是什么意思?
有人对强制期限合同有什么看法
不知道它。
非常有用的信息!
谢谢你犯错误。
你好Fahad.
我喜欢你的归属,如果你能在非政府组织的基金项目编写一些采购思想和签约,我会喜欢。
问候
absisa。
我不明白你的问题?
你好,我现在正在做项目管理,我需要帮助。我使用的是公司解雇价格合同:风险敞口应如何得到合同奖励?
你能进一步解释它吗?
我想知道采购合同的风险有哪些类型? ?
你可以说得更详细点吗?
在固定价格合同中使用哪种估算技术?
类似的,参数化,自底向上,或三点估计。
我可以得到任何图表来显示合同的类型和用于该合同的估算技术吗
这取决于。如果您想看看您是否应该出价合同,您可能是类似的或参数。但是,如果您正在投标项目,您将用于自下而上。
//www.vhgallery.com/2012/06/4-tools-to-timate-costs-in-the-project-management//
很好解释。
谢谢Kannappan。
在一个组织中,采购职能对于合同的制定有多么重要
采购管理帮助您选择正确的合同类型和您的项目的最佳销售商。
谢谢,您关于项目管理的解释对我这个在我国工程部基础设施实施单位工作的工程师非常有帮助。本单位通过基于产出和绩效的合同形式实施世界银行资助的项目。
欢迎您威尔逊。
奥尔加,首先写下8000.000是实际价格,后来8000.000是最终成本。什么是8000.000?
在这种问题中的其他方面,计算对于FPIF或CPIF的计算开始,差异是在FPIF中,您必须通过天花板价格下限。如果没有,费用是直接天花板价格减去成本。
嗨法赫德,
我现在正在为我的PMP学习,当做一些练习时,我感到困惑。在CRIF和FPIF(成本补偿和fox价格合同)的情况下,最终费用和最终价格的计算有什么不同。
问题如下:target cost是$9,000,000 target fee是$850,000。实际价格为800万美元。节省是70/30(买方/卖方)共享。最后的费用?最终的价格?
正如我所看到的,最终费用是:(9,000,000,000,000,000,000美元)* 0.3 + 850,000美元= 300,000美元+ 850,000美元= $ 1,150,000
如果合同是CRIF或FPIF,则将是最终价格不同的配方吗?
我认为CRIF的成本为:8,000,000美元(实际成本)+ 850,000美元+ 300,000美元= 9150,000美元
但对于FPIF:9,000,000美元(商定的目标成本)+ 850,000美元+ 300,000美元= 10,150,000美元
我对么?
我刚刚碰巧看到一系列邮件交换了。关于一个读者提出的一个点,即在PTA上,我对某一点有一个根本的意见。我认为PTA是一个不属于FPIF的变种(正如教科书会让我们相信)但是CPIF的那么简单的原因是,当一个人不能一方面谈论“促进目标成本”和“固定价格”时在同一呼吸中。这邀请了这个问题“那么FPIF的激励是什么?”。我的回答是FPIF的激励措施仅限于“及时节省”(即,早期的交货),并不包括“储蓄材料成本”的答案 - 这些将作为“奖金”作为“奖金”。另一方面,交付延迟将邀请汇票恢复。我去年PMI班加罗尔章节月刊的每月通讯中提出了这一点,几乎每个人都包括许多我谈到的院士,并谈到了我的观点。
我很乐意接受读者的反应。
第二个非常有趣的观点是,一位读者提出了关于“进行采购”过程的输出,为“制定项目章程”过程提供输入。答案在于,这里“项目章程”中所指的“项目”不是买方采购的项目(全部),而是授予承包商的(分)项目(部分)。我相信这就是Fahad Usmani先生所说的“你可以和承包商签订任何采购合同,这可能会触发项目章程的产生”,我同意他的观点,因为项目管理知识体系(PMBOK)确实提到了项目采购管理知识领域(Project Procurement Management Knowledge Area)迎合了谈判双方的需求,尽管在实质上它忽略了承包商的利益。我是一名合同管理顾问,也是印度材料管理研究所(Indian Institute of Materials Management)的教员和研究员,已经担任了半个多世纪。我一直坚持合同管理(从承包商的角度处理与合同管理有关的特殊方面)也应该作为一个单独的知识领域。
S.S.V.Raghavan PMP.
一般来说,“总假定点(PTA)”的概念被用于固定价格激励费(FPIF)合同中。您能具体说明关于PTA对卖方的影响吗?此外,可以将优惠贸易区的概念适用于成本加激励费合同,虽然在成本补偿合同中不存在优惠贸易区。
在成本报销中,买家得到的是他的成本,他永远不会在损失中,所以PTA在这里没有意义。
PTA促使卖方以最小的偏差完成工作以获得利润。
为什么在计算PTA时我们添加目标成本,但它已经包含在目标价格=目标成本+目标利润。
公式
PTA =(最高价格-目标价格)/分摊比率+目标成本(为什么要加上这个目标成本)
请解释
谢谢
PTA是买方停止向卖方支付任何费用的价格。在公式中,目标成本不再增加两次。第二个目标成本是目标成本,并且在括号中,它用于找到您将增加目标成本以获得PTA的值的成本。
在你的问题的例子和实践的数据你给点总假设显示目标成本和目标利润= 100000 = 10000和你你给的目标价是115000,但应该是110000(目标成本被定义为目标成本和目标利润)的总和。
如果是错误,请解释并纠正它。
谢谢
你在谈论什么问题?
这是一篇优秀的文章......谢谢!
不客气,哈立德。
嗨法赫德
我有查询是否完成所有工作并接受可交付,但通过谈判没有解决一些冲突,而且它就前往法庭
我可以建议项目关闭或所有索赔必须关闭,以便Proc关闭??
根据我的理解,项目不能关闭,直到所有的索赔解决。
哪种合同对于I.E买方和卖方有益?
这要视情况而定。不存在一份对买卖双方都有利的合同。
项目管理知识体系(PMBOK)第5版中的时间和材料合同写在第364页。“T&M合同通常用于扩充员工、聘请专家,以及在无法迅速制定准确的工作说明时,获得任何外部支持。”
我的问题是,如果没有规定播种,项目宪章是如何存在的,因为这个播种是开发项目包机的第一个输入?
SOW在那里,但它不是详细的,你着急,你会去争取它。
嗨.Fahad,
根据PMBOK页# 372,“图12-5。“执行采购数据流程图”,输出显示项目章程。但是在采购过程中却没有提到项目章程。所以想知道项目章程是如何在这个过程中发挥作用的
你可以与承包商签订任何采购合同,这可能会触发项目章程的生成
你好,法赫德,
美好的一天!
我正在准备我的考试,我发现您的更新非常有用,以进一步我的理解。我遇到了一个基于FPIF的问题,但它不涉及直接使用PTA计算”。我不知道该如何处理这样的问题。
“fixed-price-plus-incentive-fee (FPI)。Contract的目标成本为13万美元,目标利润为1.5万美元,目标价格为14.5万美元,上限价格为16万美元,每股比例为80/20。该项目的实际成本为15万美元。卖家能赚多少钱?”如果你能在接下来的几天帮助更新,那就太好了。
非常感谢你!
问候,
Shyamala
在这种情况下,卖方的份额为20%
因此,激励费= 20%(实际成本 - 总成本)= 20%*(150000-130000)= -4000
最终费用=总费用+奖励费= 15000 +( - 4000)= 11000
所以卖方的最终利润是11000
法赫德先生,
向你宝贵的博客问好,它对我备考有很大帮助
但在这种情况下,我认为你确实错过了160,000的上限价格,天花板价格= 160,000
实际成本为150,000,因此我认为利润将是10,000。
如果我错了,请纠正我。
最好的祝愿
温和的先生,
我不确定你的答案,因为这是一个固定的价格合约,所以卖家将获得130,000 + 11,000 = 141,000
如果我错了,请纠正我:-)
瓦尔先生
其实你是对的,我糊涂了,正好是10000,因为买家支付的上限是160000,实际成本是150000,所以差额就是卖家的利润。
非常感谢
一万美元是正确答案!
正确答案!
如果你没有上限的话,11000美元是正确的。但既然给出了最高价格,那么简单的程序如下:
最高价-实际成本= 16万- 15万= 1万美元
解决方案:
在这种情况下,卖方的份额为20%
因此,激励费= 20%(实际成本 - 总成本)= 20%*(150000-130000)= -4000
最终费用=总费用+奖励费= 15000+(-4000)= 11000 (ok)
卖家的最终利润是11000。
解决方案的另一部分如下所示:
最终价格=实际成本+最终费用(或最终利润,“同义”)= 15万+ 1.1万= 16.1万(实际金额为16.1万不被视为最终价格??为什么?,because the buyer will not pay more than the Celling Price, which is equal: 160,000 in this case as given in the problem)
因此,由于计算的最终价格(161,000)大于细胞价格(160,000)(买方不能超过它),因此:
最终价格=细胞价格= 160,000。
因此,激励费= 20%(实际成本 - 总成本)= 20%*(150000-130000)= -4000
根据这个公式,答案应该是正4000
每种类型的优缺点是什么?
你好Nsajigwa,
你的问题需要一篇单独的博客文章。无论如何,我将试着在这篇博文中补充这些观点。
通常成本补偿合同对买方来说风险更大。
三种类型中,哪一种对买家的风险最大?
Cr或t&m?
成本报销对买方更有风险。T&M是两者的胜利,如果双方都遵循承诺的范围:)
时间和材料通常在你需要聘请专家的时候使用。
法赫德的亚撒,
很好的解释,因为我们老师在MS-PM中给出的定义模棱两可,缺少例子
阿里,
我很高兴你喜欢它。
我对此阶段留下了深刻的印象,该阶段具有阻力洞察力管理。
谢谢奥斯卡为您的评论。